产品经理看B2B

2019-01-07阅读(1681)评论(0)

企业购买SaaS云服务不是软件而是买的管理能力（SAP 卖的是管理实践）。 一个企业决策流程很长，买一个东西回去就必须要能够把它用起来，只有真正需要提高管理能力的才会买。 企业有部门墙的，财务上了软件，销售部会不会用，技术部会不会用，其他部...

2019-01-07阅读(1472)评论(0)

To C 增长领域有很多关键词：免费、补贴、裂变、病毒、PMF、MVP，但这些在 To B 领域里都失效了。 PMF（产品-市场匹配，Product-market fit）是指怎么把产品和某一个市场能够很好的配合起来。 MVP（最小化可实行...

2018-12-24阅读(2728)评论(0)

作者：曹涛 我上一个东家，是一家2B的公司。在某一个领域风口来临前，全公司聚焦开始做一款2C的产品。 很快，却发现力不从心：从产品到运营都是在重新摸索；在前期资源大量投入而还看不到变现的希望时，公司其他业务线，尤其销售线就不乐意了；几轮公司...

2018-10-22阅读(1640)评论(0)

B2B只是产业互联网化的一个过度形态，去年大多数人认为B2B就是产业互联网，其实不然。如今，事实验证了这一点。产业互联网化更加确切来说叫产业数字化。 产业互联网是由互联网相关技术促发的相关多个行业重新整合，从而形成多个行业协同，具有某种同类...

2018-03-16阅读(2098)评论(0)

获客 服务前1000个粉丝，和服务1000个商业客户是完全不同的做法。前者需要情怀，后者需要机制。前者可能来自自有网络，后者则需要更为科学严格的获客机制。 提供价值服务 浅层的服务很容易被收割。2017年钉钉和企业微信两个神仙打架，不知让多...

2018-01-08阅读(1485)评论(0)

首先，我想在座的各位，每次写总结的时候，是不是都加班加点的去赶！坐着半天，冥思苦想好几个小时可能都憋不出来一个屁来，等到开写的时候，大笔一挥，洋洋洒洒，结果写出来，人家看几眼就结束了！没有任何的反馈！！！ 当然我基本上也是这个样子，但后来我...

2017-08-22阅读(1645)评论(0)

B2B平台发展初期 主要任务是帮助生产、贸易型企业赚到更多的钱，从而抓牢供应商资源； 其次是提供机会给金融、物流等供应链服务的企业赚钱，逐步整合供应链资源； 此刻最不赚钱的是提供服务的B2B平台本身。 但是随着时间推移和行业的发展，利润中心...

2017-07-27阅读(1477)评论(0)

摘要：一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。如果企业形成了一个可持续发展的模型，产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到公司来。 对商业模式的理解 一个商业模式的核心是产品，本质是通过...

2017-07-21阅读(2104)评论(0)

Google 是一家伟大的公司，它不仅仅是让自己的公司名字变成了语言中的一个动词，更重要的是它为我们培养出来的整整一代优秀的产品经理。 从很多方面来看，这确实是一件好事。Google、Facebook 以及其他的科技公司（比如 Amazon...

2017-07-19阅读(2350)评论(0)

「第一性原理」出自古希腊哲学家亚里士多德，维基百科对第一性原理的描述为： A first principle is a basic, foundational, self-evident proposition or assumption ...